В газетах станет больше рекламы — юридические советы

Стоит ли рекламировать свой малый бизнес в местной газете?

В газетах станет больше рекламы - юридические советы

Эффективность традиционной рекламы для небольшой сервисной компании вызывает большие сомнения. Даже у небольшой местной газеты площадь распространения часто существенно превышает район, предпочтительный для компании. Да, и на содержание газеты тоже нужно внимательно смотреть, т.к.

очень много таких изданий отправляется в корзину сразу из почтового ящика. А если вам позвонит клиент с другого конца города или области? Стоит ли к нему ехать ради копеечной работы? В результате при оценке эффективности рекламных бюджетов, возврат инвестиций в рекламу не высок.

Неизбирательное размещение объявлений во всех доступных источниках информации – деньги, выброшенные на ветер.

С другой стороны, рекламные агенты подобных изданий с удовольствием расскажут о том, что среди их читателей огромная доля вашей целевой аудитории и приведут сотни аргументов в свою пользу. Но как вам просчитать рентабельность таких инвестиций? Ответ прост: все зависит от того, что вы продаете и что вы понимаете под словосочетанием «местная газета».

Изданий, которые в США называют местными газетами в России практически нет.

В США человек получающий местную газету с целью узнать последние новости своего района, вырезать пару скидочных купонов, с которыми в этот же день можно было с хорошей скидкой отовариться в ближайших магазинах или сходить с семьей в ближайший развлекательный центр.

Неудивительно, что издания публикующие рекламу, которой в той или иной степени может воспользоваться каждый, пользуются популярностью даже в эпоху Интернета. Люди, не успев забыть о рекламе, тут же отправлялись за покупками или наведывались в пиццерию для воскресного семейного обеда.

Скидки – отличный способ привлечь клиентов для ресторанов, кафе и торговых центров. Таким компаниям даже не обязательно давать дорогую рекламу, главное засветить свой скидочный купон. В российской практике подобные бумажные купоны не прижились. Впрочем, компаниям с другим типом бизнеса, подобная реклама не принесет особой пользы.

С течением времени и развитием ИТ, потребительские привычки и роль печатных изданий в повседневной жизни значительно изменились. Газеты читают все меньше, а вот рекламы в них все больше. В результате если вы обладаете скромным бюджетом, то шанс на то, что объявление заметят крайне невысок.

Стоит поискать газеты территория распространения которых совпадает с интересными вашей компании районами города – все еще издаются районные и местами даже заводские малотиражки. У них небольшой тираж. В них часто публикуются новости местной администрации и разные новости «районного» значения. А вот рекламы в подобных изданиях очень немного.

Можно попробовать «скрытую» рекламу. Вместо рекламного объявления, можно предложить изданиям интересный контент: ответы на типичные вопросы пользователей, советы по эффективной работе с ПК, обзор интернет-сайтов и т.п. Естественно подобная публикация должна содержать ваши контактные данные. Кроме того, можете попробовать сами организовать «районные» события.

Шанс достучаться через газету до своей аудитории все еще есть. Впрочем более перспективно для владельцев малого бизнеса – осваивать методы директ-маркетинга и различные виды интернет-рекламы. Например, ваша компания есть в таком сервисе, как Foursquare?

Дополнительные материалы

Источник: http://SmartSourcing.ru/blogs/marketing_prodvizhenie_i_prodazhi/2201

Я отправил в газету рекламное объявление, почему его отклонили? | собственный бизнес с нуля до 100%

Ситуация, когда редакция газеты может отказать рекламодателю в публикации рекламного объявления, довольно необычна. Если такое и случается, то крайне редко, и является исключением, а не правилом.

Задавать вопрос о том, почему твое рекламное объявление забраковали и отказались его публиковать, лучше всего редактору издания или человеку, который тебе сообщил об отказе.

Это может быть рекламный агент, менеджер отдела рекламы, дизайнер или редактор, если издание небольшое.

Ответы можно получить самые разные.

Даже задействовав весь свой опыт редактора и менеджера по рекламе, дать тебе точный и полный ответ я все же не смогу. Зато могу перечислить основные причины подобных отказов и дать рекомендации по их устранению.

Возможные причины отказа

Хотя отказ в публикации рекламного объявления явление и редкое, тем не менее, причин ему может быть довольно много. Если их классифицировать, то можно назвать четыре основные группы:

Технические причины Причины, связанные с редакционной политикой Морально-этические причины

Происки конкурентов

Давайте рассмотрим каждую из этих групп подробнее.


Технические причины

Технические причины отказа публикации рекламного объявления прежде всего связаны с возможностями полиграфического оборудования. Например, издание имеет возможность напечатать вашу рекламу услуг по ремонту стиральных машин в Москве лишь в черно-белом исполнении, а вы предоставили макет для полноцветной печати.

Если редакция примет ваш заказ, качество вашей рекламы неизбежно пострадает. То же самое может произойти, если в вашей рекламе содержатся элементы, которые не могут быть воспроизведены на оборудовании редакции: слишком тонкие линии, плашки, изображения с высоким разрешением, слишком мелкие шрифты и т.п.

Технические причины отказа в публикации это, пожалуй ,самый легкий вариант. Они легко и быстро могут быть устранены. Вам придется лишь доработать макет вашего рекламного объявления. Но, к сожалению, есть и другие, их так просто не устранишь.

Причины, связанные с редакционной политикой

Ни для кого не секрет, что большинство печатных изданий принадлежат либо частным лицам, либо группам людей, которые преследуют собственные интересы и стремятся определенных целей. Газета или журнал являются для них не только средством получения прибыли, но и инструментом достижения собственных целей.

Естественно это не может не сказаться на редакционной политике, которая является сводом принципов и правил, определяющих, в том числе и содержание издания.

Поскольку ваши цели, как рекламодателя могут не совпадать с целями издания или даже вступать с ними в противоречия, редакция вполне может отказать вам в публикации вашего рекламного объявления.

Чаще всего основной причиной в таких случаях является не соответствие вашего рекламного объявления требованиям закона или каким-либо морально-этическим принципам.

Морально-этические причины

Некоторые издания ограничивают или вовсе запрещают публикацию рекламных объявлений, не отвечающей определенным морально этическим нормам. Эти нормы могут быть оговорены в уставе издания или редакционном регламенте.

Многие издания отказываются публиковать рекламу, связанную с гаданием и прочими оккультными услугами и целительством. Другие накладывают табу на рекламные объявления с сексуальными услугами или нарушающими какие-либо законы.

Например, во многих изданиях медицинской направленности запрещена реклама товаров и услуг, неблагоприятно влияющих на здоровье людей.

Происки конкурентов

Не следует забывать, что абсолютно все рекламодатели, которые размещают свои рекламные объявления в том же издании, что и вы, являются вашими конкурентами. И совсем не важно, на каком рынке они работают, и какие товары или услуги они продают.

Все они, ваши конкуренты в том смысле, что так же как и вы они борются за внимание и благосклонность читателей газеты. А в борьбе, как известно все средства хороши.

Конкретное место в номере вполне может быть занято кем-то из ваших конкурентов и редактор будет вынужден будет либо разместить вашу рекламу в другом, менее престижном и выгодном месте издания, либо вообще отказать вам в публикации.

Известны так же случаи, когда рекламодатели откупали всю рекламную полосу, чтобы на ней не было рекламы конкурентов, а их рекламное объявление было единственным.

Заключение

Вам отказали в публикации вашей рекламы. Теперь вы знаете, по каким причинам это может произойти. Осталось разобраться с последним вопросом – «Что делать?»

Прежде всего, нужно выяснить действительную причину отказа и постараться ее устранить. Причем лучше всего, если вы потребуете чтобы она была закреплена на бумаге подписью и печатью редакции. В этом случае вы сможете обжаловать это решение в судебном порядке.

Но это путь не самый лучший, но к счастью не единственный. Чтобы не портить отношения с прессой, «третья власть» все-таки, можно поискать другое издание, которое окажется не таким требовательным.

Чтобы не попасть впросак в будущем, необходимо еще до того как вы начнете создавать свое рекламное объявление и планировать рекламную компанию выяснить все требования и условия, которые предъявляют к рекламе издания, в которых вы планируете его размещать.

С наилучшими пожеланиями, твой Рекламный Доктор.

С этим читают так же:

Источник: http://mybuzines.ru/?p=25612

Реклама в Газетах и Журналах

Главная » Статьи » Реклама и Продвижение » Реклама в Газетах и Журналах

Несмотря на развитие всемирной паутины, реклама в прессе не теряет своей актуальности. Предприниматели и бизнесмены ежедневно публикуют в газетах и журналах множество рекламных материалов, основной задачей которых является привлечение целевой аудитории.

Следует отметить, что с этой задачей они справляются на отлично, обеспечивая рекламодателям рост спроса и прибылей.

Однако является реклама в газетах и журналах универсальной? Каковы ее главные особенности? В чем заключаются основные преимущества и недостатки подобного продвижения?

Ответы на эти и многие другие вопросы вы сможете найти в данной статье.

Что представляет собой реклама в газетах и журналах?

Реклама в газетах и журналах – это рекламные материалы, которые публикуются в этих печатных изданиях. К ним относятся как сугубо рекламные объявления и изображения, так и публикации познавательного характера, которые содержат информацию о продвигаемых товарах или услугах.

Журналы и газеты пользуются огромной популярностью среди рекламодателей – согласно последним исследованиям, бизнес в Америке продолжает тратить на подобные рекламные публикации около 40% от всех инвестиций в продвижение.

Это легко объяснимо – реклама в прессе отличается большим разнообразием, которым отчасти и обусловлена ее эффективность.

Выбирая нужный вид печатного издания и наиболее подходящий формат объявления, каждый рекламодатель может легко воздействовать на представителей своей целевой аудитории.

Преимущества и недостатки рекламы в газетах и журналах

Даже, несмотря на некоторый спад, реклама в прессе остается популярной среди рекламодателей. Это объясняется просто – у этого вида продвижения есть целый ряд существенных преимуществ, которые обеспечивают высокую эффективность подобных публикаций.

Читайте также:  Отозвать заявление на увольнение можно и по электронной почте - юридические советы

Плюсы рекламы в газетах

  1. Газеты охватывают самые многочисленные группы населения.
  2. Газеты по праву считаются одними из наиболее актуальных источников о товарах и услугах. Они нередко используются потребителями для сравнения стоимости той или иной продукции.

  3. Читать или не читать газету – это выбор потребителя. Если они все же решают взять в руки определенное издание, они лояльно относятся и к рекламе в нем.
  4. Газетная реклама влияет на локальные группы. Местные издания позволяют рекламодателям влиять на «свою» аудиторию.

  5. Газеты не нарушают графика публикаций. Как правило, рекламодатели хорошо осведомлены о том, когда газета печатает тираж, а значит, у них есть время подготовить объявление.
  6. Потребители не откладывают чтение ежедневных газет.
  7. Вы можете размещать объявления любого размера.

    Количество текста и размер изображения будут зависеть только от ваших пожеланий и, разумеется, вашего рекламного бюджета.

  8. Сегодня в газетах возможна печать ярких и четких изображений.
  9. Потребители всегда вовлечены в процесс чтения подобных изданий.

    Если они остановили свой выбор на определенном издании, они не будут игнорировать информацию, описанную в нем.

Минусы рекламы в газетах

Впрочем, реклама в подобных изданиях имеет и свои недостатки, среди которых:

  • Отсутствие целевого влияния. Газеты, как и телевидение, являются «массовыми» СМИ, а значит, у рекламодателя не будет возможности обратиться только к своей целевой аудитории. 
  • Короткий жизненный цикл. Несмотря на то, что газеты читает действительно много людей, они, в отличие от тех же журналов, являются «одноразовым» источником информации. Как правило, их жизненный цикл не длится больше суток.
  • Некачественная бумага. Чтобы выпускать большие тиражи и минимизировать расходы газеты нередко печатаются на дешевой бумаге. Подобный недостаток имеет большое значение для большинства рекламодателей, ведь некачественный материал плохо удерживает краску, а значит, это отражается на качестве рекламных изображений.
  • Высокая конкуренция среди местных рекламодателей. Возможность влиять на население конкретного города или района, несомненно, является огромным преимуществом газетной рекламы. Однако этот плюс часто ведет к возникновению огромной конкуренции между предпринимателями, работающими на одной территории.
  • В газетах можно рекламировать далеко не все товары. Более того, определенную продукцию и услуги просто не принято продвигать в подобных СМИ. Так, к примеру, юридическая фирма не сможет давать объявления в местных изданиях, ведь вряд ли кто-то будет искать специалистов данного профиля в газете, а не через интернет или знакомых.

Плюсы рекламы в журналах

Журналы существенно отличаются от газет по многим параметрам. Однако они также являются отличными рекламными носителями и имеют множество преимуществ, среди которых:

  • Возможность использовать любые оттенки и публиковать изображения любой сложности;
  • Целевая направленность. Рекламодатель может выбрать специализированное издание, которое будет фокусироваться на определенной аудитории. Более того, некоторые из подобных изданий имеют отличную репутацию и имидж, которые делают рекламные сообщения более эффективными;
  • Широкий выбор форматов рекламных объявлений. Они могут быть цветными, включать любые изображения и даже быть ароматизированными. Также существует возможность создания выдвижных вкладышей, вставок и звукового сопровождения. Разумеется, такие сопутствующие элементы отлично привлекают внимание читателя.
  • Журналы, в отличие от газет, могут читаться неоднократно. Их нередко хранят, чтобы перечитать на досуге, в путешествии, во время отпуска и т.д. Разумеется, рекламное объявление, увиденное несколько раз, будет иметь больший отклик. К преимуществам подобных изданий относится и то, что человек, настроенный на расслабление и отдых, более восприимчив к рекламе в целом.

Недостатки рекламы в журналах

Впрочем, несмотря на наличие немалого количества серьезных преимуществ, журнальная реклама имеет и свои недостатки, среди которых:

  • Относительно высокая стоимость рекламы.  Большинство подобных изданий печатаются на дорогой бумаге, которая позволяет публиковать фото и картинки отличного качества. Впрочем, это отражается и на цене, как для читателей, так и для рекламодателей.
  • Обилие рекламной информации. В журналах всегда печатается много красочной рекламы. Есть вероятность того, что читатель затеряется среди ярких картинок и обратит меньше внимания на вашу публикацию.
  • Необходимость создавать рекламное сообщение задолго до публикации. Немало журналов требуют, чтобы реклама подавалась за месяц и даже более до выхода тиража. Следовательно, работа над подобными объявлениями должна начинаться намного раньше, чем ее увидит потребитель.

Виды газет и журналов

Чтобы печатная реклама была действительно эффективной, вам необходимо четко определиться с видом газет и/или журналов, где вы будете давать свои объявления. Для этого нужно внимательно изучить типологию печатных изданий.

Виды газет

По географии распространения газеты бывают:

  • Локальными – распространяются в одном городе или даже районе. Стоимость объявлений в подобных изданиях является одной из самых низких;
  • Региональными – распространяются в городе регионального значения и в населенных пунктах, расположенных рядом с ним. Реклама в таких газетах стоит дороже и, как правило, используется крупными и средними фирмами, работающими на данной территории;
  • Национальными – распространяются по всей стране. Такую рекламу дают только действительно крупные корпорации.
  • Транснациональными – распространяются во многих странах. Как рекламные носители подобные газеты используются только организациями мирового значения.

С учетом читательской аудитории газеты бывают:

  • Популярными – читаются представителями самых разных социальных категорий и охватывают самые широкие массы населения;
  • Специализированными – читаются только представителями определенных профессий, возрастных и социальных групп.

По содержанию различают следующие газеты:

  • Информационные – в основном публикуют разные редакционные материалы – познавательные статьи, интервью со знаменитыми людьми, новости и т.д.;
  • Рекламные – включают самые разные рекламные объявления.

По тиражу газеты бывают:

  • Малотиражными – от десятка до нескольких сотен экземпляров;
  • Многотиражными – от тысячи до нескольких миллионов экземпляров.

* К малотиражным, как правило, относятся корпоративные газеты. Чаще всего реклама публикуется именно в многотиражных изданиях.

По периодичности выхода газеты бывают:

  • Ежедневными;
  • Еженедельными.

Виды журналов

В целом, классификация журналов мало чем отличается от классификации газет. Они также различаются по географии распространения, содержанию, тиражу, периодичности и аудитории.

Пожалуй, единственная разница заключается в том, что журналы выходят намного реже, чем газеты: раз в неделю, раз в месяц, раз в две недели, раз в два месяца или каждый квартал.

Этот фактор немаловажен для рекламодателя, ведь ему необходимо определиться с тем, как часто потребитель будет видеть его рекламные публикации.

Виды рекламы в газетах и журналах

Существует три главных вида печатной рекламы: рубричная, строчная и модульная.

Рубричная реклама – это объявления, которые классифицируются по общим признакам и публикуются под одним заголовком.

Строчная реклама – это объявления, состоящие из одной или нескольких строчек.

Модульная реклама – это сообщения (или сообщения + изображения), которые занимают определенную площадь, также известную как модуль. Существует несколько подвидов модульной рекламы:

  • Естественная реклама – это тематические статьи и очерки, в которых не прослеживается явная реклама. Нередко подобные статьи пишутся самими рекламодателями и содержат ненавязчивую информацию о продвигаемых товарах или услугах.
  • Традиционная реклама – часто встречающиеся объявления, содержащие текст, иногда иллюстрацию и контактные данные рекламодателя.
  • Купонные объявления – модули, которые можно вырезать и предъявить в торговой точке или фирме и получить скидку.

В газетах чаще всего присутствует рубричная и строчная реклама, тогда как в журналах эти разновидности встречаются заметно реже. Впрочем, многое будет зависеть от формата печатного издания. В журналах же, как правило, можно встретить модули или рекламные изображения во всю страницу.

Как сделать рекламу в газетах и журналах эффективной?

Подобная реклама стоит относительно недорого, и именно поэтому немало предпринимателей ставит своей целью достижение скорее количественного, чем качественного результата. Как правило, это также объясняется тем, что рекламодатель часто не совсем четко понимает, на какой сегмент рынка должна быть направлена его кампания.

Если вы не хотите тратить средства впустую, вам следует публиковать рекламную информацию избирательно, в газетах и журналах, основой читательской аудитории которых являются ваши потенциальные клиенты.

Помимо этого, простого, но от этого не менее важного совета, существует немало рекомендаций, способных существенно повысить эффективность вашей кампании в прессе.

Каждая из этих рекомендаций подробно описана ниже.

  1. Если у вас есть возможность подать рекламную информацию в виде познавательной статьи или очерка, непременно сделайте это. Это позволит вам избежать конкуренции с множеством рекламных блоков других фирм, магазинов и организаций. Более того, согласно исследованиям, читатели гораздо более лояльно относятся к интересным и полезным для них публикациям, чем к рекламным модулям.
  2. Уделите максимум внимания заголовку. Он должен четко и кратко отображать суть вашего предложения.
  3. Проявите уважение к читателю. Постарайтесь поставить себя на его место, подумайте, какая реклама привлекла бы лично вас.
  4. Не усложняйте текст. Старайтесь не использовать витиеватые слова и сложные предложения. Это лишь «утяжеляет» рекламное сообщение, тем самым затрудняя процесс восприятия. Стоит подчеркнуть и то, что рекламодателям определенно не стоит использовать много разных шрифтов – это также делает текст не читабельным.
  5. Создавайте яркие идеи. Чем ярче и оригинальнее объявление, тем лучше и быстрее оно запомнится потребителю. Впрочем, если создать уникальную идею у вас не получается, а рекламный бюджет не предусматривает затраты на профессионала, используйте консервативный подход. Помните, вымученное «оригинальное» рекламное сообщение будет воспринято хуже, чем простой, лаконичный и информативный текст.
  6. Продвигайте себя в прессе за несколько недель до пика продаж. Немало рекламодателей видят рекламу в газетах и журналах как панацею, которая способна увеличить спрос во время спада. Профессионалы же утверждают, что чтобы подобная кампания действительно принесла пользу бизнесу, ее необходимо начинать до начала активного делового периода.
  7. Не используйте клише.  Часто используемые в рекламе фразы и прилагательные, как, к примеру, «лучший товар», «уникальное предложение» и т.д. нередко становятся «белыми пятнами» для потенциальных клиентов. Они не несут особой смысловой нагрузки и никак не побуждают потребителя к совершению покупки.
  8. Старайтесь акцентировать внимание читателя на низкой стоимости и/или высоком качестве продукции или услуг. Особенно полезной эта рекомендация будет для тех предпринимателей, чья реклама будет вынуждена конкурировать с множеством схожих рекламных объявлений в газете или журнале. Вы можете использовать такие словосочетания, как «низкие цены», «скидка ..%», «гарантия качества», «по ценам производителя» и т.д. Однако помните, слова «недорогой» и «дешевый» прочно ассоциируются с низким качеством товаров или сервиса, а значит, их лучше избегать.
  9. Старайтесь размещать изображения слева, а текст внизу или справа. Специалисты утверждают, что так мозг лучше воспринимает и графические элементы, и текстовое сообщение. Кроме того, если вы публикуете рекламу в газете, помните, скорее всего, картинка, неплохо смотрящаяся на мониторе, будет выглядеть как минимум непривлекательно на страницах подобных печатных изданий. Формат журналов, напротив, позволяет размещать самые четкие и яркие рекламные изображения.

Какие факторы могут негативно повлиять на эффективность рекламы в прессе?

Если вы все сделали правильно, но реклама в газетах и журналах не приносит ожидаемой пользы, попробуйте обратить внимание на нижеописанные факторы. Возможно, один из них и стал причиной снижения эффективности рекламной кампании.

  1. Клиентам сложно дозвониться по указанному номеру телефона. Во избежание возникновения данной проблемы, контролируйте связь или вводите многоканальные телефоны.
  2. Давление многочисленных рекламных объявлений конкурентов. Проведите анализ объема и значимости рекламы в вашей сфере деятельности. Старайтесь сделать свое сообщение более выделяющимся.
  3. Неверный выбор печатного издания или раздела. Существует две стратегии, которые можно использовать, чтобы справиться с этой проблемой. Вы можете попробовать сменить газету или журнал, оставив рекламный блок прежним, или же дать пробный вариант сообщений сразу в несколько различных изданий. Во втором случае полноценное размещение рекламы идет только в самом успешном носителе.
  4. Утрата оригинальности и глубины текста. Для устранения подобной проблемы нужно тщательно проанализировать существующее рекламное объявление и внести необходимые изменения.

Сколько стоит реклама в газетах и журналах?

Цена подобной рекламы будет зависеть от многих факторов, среди которых:

  • Вид печатного издания (в том числе и по географическому признаку, способу распространения, аудитории, тиражу);
  • Уровень конкуренции;
  • Объем и формат рекламного объявления.

К примеру, если издание ориентировано на состоятельную аудиторию, реклама в нем также будет стоить немало. Если же у журнала много подписчиков, цена также будет расти, ведь издание гарантирует наличие стабильное аудитории. Если для печати используются только высококачественные материалы, цена рекламы будет значительно выше, чем в обычных, ежедневных газетах и т.д.

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/stati/reklama/gazety-i-zhurnaly

Примеры рекламных тестов: лучшие образцы рекламы

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Грамотно составленная реклама — залог успешного бизнеса

Как привлечь покупателей

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок.

Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам.

 Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint, что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

Лучшие рекламные тексты, примеры которых помогут правильно их оформить, должны побуждать читателя на активные действия. Для этого при их составлении следует учесть:

  1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
  2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
  3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
  4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
  5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Элементы, которые необходимо отразить в рекламном тексте

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Секреты эффективной рекламы

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/raznoe/luchshie-primery-reklamy-tovara.html

Чем живет «бумага»: печатные СМИ продаются все хуже, делать их все дороже, а интернет — не спасение

Экономика 07:15 / 15 июля 2016Чем живет «бумага»: печатные СМИ продаются все хуже, делать их все дороже, а интернет — не спасение

Роспечать констатировала, что рынок газет и журналов в России продолжает падать. Государство этому активно способствует

Артем Малютин — Казань

Дела у печатных СМИ в России и прежде шли не слишком успешно, а в последние два года положение дел в отрасли только усугубилось. Продажи и тиражи газет и журналов продолжают падать, доходы от рекламы снижаются. Часть ответственности за это лежит на самом государстве — отдельные волюнтаристские решения власти пошли во вред отечественной периодике как бизнесу и как институту.

На днях Роспечать опубликовала доклад о положении на рынке и перспективах на 2016 год. В нем сказано, что в 2015 году розничные продажи бумажных изданий упали на 2,3%, до 46,4 млрд рублей.

Тираж печатных СМИ, проданных в розницу, просел, по данным Роспечати, сразу на 15%, а общее падение рынка с учетом продаж по подписке составило 3,3%.

Нынешний результат — это падение от падения, ведь рынок сокращается еще с позапрошлого года (с 2013-го он ужался на 3 млрд рублей, до 65,96 млрд рублей).

Хлеб победил газету

У этого много причин, но в основном виноваты кризис с колебаниями валют, бедность и неграмотная госполитика.

Начать можно с того, что у населения нет денег, говорит Александр Оськин, председатель правления Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП). Раньше кто-то мог покупать по пять изданий, а теперь выбирает одно-два, объясняет он. Кроме того, продолжает Оськин, «в стране уничтожаются» точки сбыта периодики: пять лет назад в России было 42 000 газетных киосков, а сейчас их 27 000.

«Когда стоит дилемма, на что потратиться — на хлеб или на газету, любой здравомыслящий выберет первое», — солидарна с Оськиным главный редактор отраслевого издания «Планета СМИ» Евгения Трушина.

Но это отнюдь не единственная проблема, признает она и тоже говорит о сокращении точек продаж, которое происходит как по экономическим, так и по административным причинам.

Газетные киоски убирают из зон с высоким трафиком в малопроходимые улицы, а то и дворы: «Не забывайте, что газета — товар импульсивного спроса. Ее покупают по пути на работу или домой.

И сворачивать с маршрута только чтобы купить прессу мало кто будет», — объясняет собеседница.

По данным АРПП, раньше на киоски приходилось 63% продаж всей периодики, а теперь их доля равна 51%.

Распространение через сетевые магазины проблему не решает. Никто не пойдет за газетой в супермаркет, к тому же ритейл как канал продаж хорош только для еженедельников и «глянца», но никак не для «скоропортящихся» ежедневных газет, говорит Трушина.

________________________________________

Некоторые издания, не сумев адаптироваться к новой реальности, закрываются. Совсем недавно с рынка ушла старейшая на Южном Урале областная газета «Челябинский рабочий», в электронный формат, закрыв печатную версию, перешла «Московская правда», газета с почти столетней историей, перечисляет Трушина

Разные сегменты печати падают по-разному, говорит Оськин. Сравнительно неплохо себя чувствуют издания для садоводов-любителей, издания в духе «строй сам», кулинарные и женские издания. Хуже всего дела у мужских и молодежных изданий, а также периодики о компьютерах

____________________________________

Во многом тяжелое положение в отрасли связано и с ростом издержек издателей: производство прессы теперь обходится намного дороже, чем раньше.

«Экономические условия сложились крайне непростые — растущие затраты печатных СМИ на обеспечение технологических процессов в лучшем случае приведут к резкому сокращению тиражей, в худшем — к закрытию изданий», — цитирует Роспечать директора полиграфического комплекса «Экстра М» Светлану Овсянникову в докладе «Российская полиграфия».

Родное дороже

В цене выросла бумага, подорожали полиграфические услуги, увеличились затраты на электричество, говорит Оськин. И если газетную бумагу в России производят, то своей мелованной бумаги, на которой печатают «глянец», в стране нет, отмечает он.

Парадокс, но привозить бумагу из-за рубежа уже давно выгоднее, чем покупать российскую — «Планета СМИ» писала, что импорт обходится на 20-25% дешевле. Это так, подтверждает Оськин. «Наши целлюлозно-бумажные комбинаты гонят товар за границу. Там они получают нормальные доллары и евро, а в России — со скрипом рубли», — рассказывает предправления АРПП.

Стоимость бумаги растет, и растет стремительно, продолжает собеседник. Производители повышают цену на уровень инфляции. Но они умалчивают о том, что продают продукцию не напрямую издателям, а через посредников, которые выставляют наценки ни с чем не считаясь. АРПП даже предлагала ввести пошлины, чтобы вывозить бумагу стало невыгодно, но таможня эту идею отвергла, вспоминает Оськин.

Бей своих

Похоже, что в основе многих решений власти лежит логика «бей своих, чтобы чужие боялись». С одной поправкой: избиение — процесс ради процесса и не имеет конечной цели.

В последние годы законодатель сильно усложнил жизнь печатной отрасли. 1 января этого года в силу вступил закон об ограничении иностранного капитала в СМИ, который, как говорилось в заключении президентского Совета по правам человека, содержит риски «правовых коллизий». Закон запрещает иностранным компаниям и физическим лицам владеть долей акций в российских СМИ, превышающей 20%.

Из-за этого в конце прошлого года самому влиятельному и респектабельному деловому изданию страны, газете «Ведомости», пришлось сменить собственника. Dow Jones и FT Group тогда вышли из капитала газеты, а единственным владельцем стал бывший глава ИД «Коммерсантъ» Демьян Кудрявцев.

Ранее АРПП указывала, что закон об иностранном капитале привел к сокращению инвестиций в СМИ и в конечном счете — к снижению продаж.

В связи с поправками в закон о рекламе с 2012 года в средствах массовой информации нельзя размещать рекламу алкоголя и табака. Закон не снизил их потребление, зато доходы СМИ сократились на 15-20%, утверждали участники рынка. За последние три года невзвешенные решения властей отняли у прессы примерно половину источников доходов от рекламы, сообщала «Планета СМИ».

____________________________________

Госдума шестого созыва приняла 82 репрессивных закона по отношению к СМИ, подсчитала АРПП. «Мы считаем действия уходящей Думы разрушительными для медиаотрасли», — заявляет Оськин. Он надеется, что депутаты, которых изберут этой осенью, отменят губительные решения предшественников

____________________________________

Уязвимая «бумага»

В кризис множество компаний урезали рекламные бюджеты. По данным Ассоциации коммуникационных агентств, объем рекламы в бумажных СМИ за 2015 год упал на 32% — гораздо сильнее, чем в других сегментах медиаотрасли.

Трушина уверена: причина в том, что печатные СМИ недостаточно внятно о себе заявляют: «Мы слышим, насколько слабо звучит голос издателей в свою защиту на фоне более чем агрессивных заявлений “похоронной команды прессы”, которая со всех площадок регулярно говорит о грядущей смерти печатного слова».

«Рекламодатель тоже человек. Утром встал — включил телевизор. Он черный и блестящий, вот — перед глазами стоит. Потом пришел в офис, включил компьютер, открыл интернет. А газета? — рассуждает Трушина. — Перед глазами не мельтешит, и выходит, что вроде как из поля зрения рекламодателя выпадает».

При этом реклама в печатных СМИ остается наиболее эффективной и ей больше доверяют, отмечает собеседница: телевидение, радио и сеть — в сущности, не что иное как «фон к утреннему кофе», и лишь печать читают вдумчиво и усердно, говорит она.

Даже сегодня на рынке есть много положительных примеров, но они остаются незамеченными.

«Вы можете представить, чтобы такие монстры как McDonald’s и Wolksvagen давали рекламу в газете небольшого областного города? А они там размещаются, и очень довольны», — говорит она.

Альтернатива?

Печатать газеты стало затратно, а аудитория российского интернета все еще растет и, согласно замерам исследовательской компании GfK, к началу этого года достигла 84 млн человек, или 70,4% населения.

Поэтому в последнее время большинство крупных изданий, которые до этого позиционировали себя как сугубо печатные, начали спешно переводить все ресурсы в сеть или во всяком случае развивают свои интернет-версии в качестве альтернативных.

Но иллюзии, что интернет — спасение издательской отрасли, стремительно рассеиваются, отмечает Трушина: «Думаю, пришло некоторое разочарование. Возможностей новый мир предоставляет огромное количество, а вот бизнеса в нем построить пока не удается».

По ее словам, за счет глобальной сетевой аудитории СМИ значительно увеличивают охват, монетизировать работу тоже можно благодаря рекламе, спецпроектам и даже продаже подписок. Однако многие издатели, охладев к технологиям, сегодня воспринимают «цифру» лишь как вспомогательный вариант и дополнение к традиционной форме работы.

Новости Казани, Челнов и всего Татарстана.

Если вы хотите поделиться интересным событием, воспользуйтесь данной формой

Экономика 08:01 / 14 июля 2016Скандал в фитнес-центре Alfa Gym — повод порассуждать, что же происходит на рынке спортивных услуг в Казани

Рынок фитнес-услуг в столице Татарстана чудовищно недооценен. Не нужно быть большим аналитиком, чтобы просто набрать в поисковиках стоимость абонемента в других крупных городах, и это сразу станет отчетливо видно, говорят эксперты

Ян Гордеев, Юлия Яковлева — Казань

Накануне клиенты известного в Казани фитнес-центра Alfa Gym, что на улице Московской, вынесли в публичное пространство необычную новость — сотрудники центра бастуют, тренировки прекращены. Забастовка — редкое явление в Казани, поэтому быстро привлекла внимание журналистов.

Источник: https://KazanFirst.ru/articles/316065

25 старых секретов для новой рекламы в газетах

Как бы ни хвалили Интернет, печатная пресса все равно является лакомым кусочком для рекламодателей. Я думаю, не стоит расписывать все преимущства этого носителя.

Хочу сакцентировать ваше внимание немного на других местах. В газете серьезная конкуренция между рекламными объявлениями — у читателя есть больше, чем просто выбор.

И во всей этой ситуации очень важно быть хитрее, изобретательнее и мудрее остальных.

Если взять в руки газету и посмотреть на все рекламные блоки (простые объявления, рубричная реклама, блочная реклама и т.д.) — 90% из них составлены по старым штампам, которые на пенсию уходить не собираются.

В этой статье мы решили подготовить для вас коллекцию старых советов, которые помогут сделать вашу новую рекламу в газетах более эффективной.

Это советы из практики, а не из книг. Многие из них являются результатом собственных экспериментов.

К сожалению, мы не можем предугадать условия размещения рекламы на каждом печатном носителе — везде есть свои тонкости (к примеру, количество символов в бесплатных объявлениях).

Но мы все равно представим вам впечатляющую коллекцию рекламных советов. Все будет четко и структурированно, в общем, в нашем стиле.

  1. Используйте специальные инструменты выделения своей рекламы — рамки, жирный шрифт, первые места — даже если это и платно, у вас есть хороший шанс сразу зацепить внимание читателя, привлечь его к чтению вашего сообщения.
  2. Периодически тестируйте рекламу в смежных рубриках — она будет выделяться на фоне всего остального и запоминаться — например: аренда склада в блоке по грузоперевозкам.
  3. Не сильно доверяйте новым газетам, лучше работайте с теми, кто уже долго на рынке и имеет хорошую читательскую аудиторию.
  4. Не ведитесь на большой тираж. Это все равно не вся ваша ЦА. Если простая рекламная газета состоит из 5 разных разделов (недвижимость, знакомства, транспорт, услуги, строительные материлы) — тираж делите на 5 минимум. И потом еще делите: ведь в той же недвижимости есть покупка, продажа, жилой фонд, нежилой фонд, 1-комнатные и т.д.
  5. Отдавайте предпочтение нишевым и тематическим газетам, которые читает ваша ЦА. Не зря банки свои пенсионные программы рекламируют в газетах для пенсионеров.
  6. Реклама в виде вкладышей в газетах имеет преимущество — даже если она выпадет, ее поднимут и прочитают.
  7. Протестируйте хитрый совет: вместо одного объявления размещайте три разных: разные формулировки, разные контакты — и следите, какое из них более эффективно.
  8. Всегда давайте специальное предложение: первый месяц аренды — бесплатно, при заказе фотосессии — альбом в подарок и т.д.
  9. Подружитесь с цифрами — они короче слов и гораздо точнее, давайте конкретную информацию.
  10. Объявление без цены — это печаль. Многие люди не будут звонить, а те которые будут звонить, могут отказаться, если цена их не устроит.
  11. Не ограничивайтесь одной газетой — это поможет вам тестировать отклик разных носителей и расширить аудиторию потенциальных клиентов.
  12. Если практикуете блочную рекламу — сделайте в заголовке мощное предложение.
  13. Рекламу на второй и предпоследней странице рекламных газет мало кто читает.
  14. Слова «бесплатно» и «подарок» всегда привлекает внимание.
  15. Если рекламируйте акцию — всегда используйте ограничения — по сроку, количеству и т.д.
  16. Рекламное объявление в форме купона, который нужно вырезать и предъявить — мощный инструмент.
  17. Наличие фотографии всегда увеличивает эффективность рекламы.
  18. Перед тем, как размещать свое объявление — изучите рекламу конкурентов, поймите их достоинства, выявите недостатки — а потом используйте все это для разработки своего рекламного сообщения.
  19. Хитрость профессионального копирайтинга — договоритесь, чтобы какое-то ключевое слово вашего рекламного объявления было напечатано заглавными буквами — визуально на фоне всей ленты объявлений оно привлечет внимание.
  20. В рекламе указывайте контактные данные, по которым вы всегда быстро отвечаете.
  21. Как правило, фраза «без посредников» означает, что рекламу дает сам посредник.
  22. Рассмотрите возможность «спонсорства» определенной рубрики, которую предпочитает ваша потенциальная ЦА. К примеру: в рубрике «кулинарные шедевры» неплохо быть спонсором для магазина посуды, какого-то производителя продуктов питания и т.д.
  23. Логотипы и названия компаний рекомендовано указывать в нижней части рекламного объявления, а не в верхней. Догадайтесь, почему.
  24. Хороший прием от копирайтеров: в заголовке своей рекламы сразу выделите нужную целевую аудиторию. Например: «Отличная новость для владельцев японских автомобилей».
  25. Удивите всех — выкупите рекламное место на целой странице — и сделайте просто ошарашивающее предложение.

Источник: https://kaplunoff.com/blog/reklamnye-tekhniki/211-newspaper-ad

Ссылка на основную публикацию